现在能到18摸当个it specialist我就满足了.IT现在也不好混呀<br />

<!--QuoteBegin-ibm6000+2005-05-09 09:39:48--><div class='quotetop'>QUOTE(ibm6000 @ 2005-05-09 09:39:48)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->现在能到18摸当个it specialist我就满足了.IT现在也不好混呀<br />[right][snapback]457924[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />日子没法混了？ <!--emo&:grin:--><img src='style_emoticons/default/grin.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='grin.gif' /><!--endemo--> <br />那俺只能去装机了。。。

席地而坐听课

IBM天使词典<br /><br />初入行业，在客户、厂商、开发商、集成商，分销商、代理商等众多名词之中周旋的时候，一定会云山雾罩，不明所以，下面就让你顿开茅塞。魔鬼辞典是让人另类思考，那么天使词典就是让人们直接了当地了解这些名词的真正含义。<br />ISU 行业销售部门的缩写，Industry Solution Unit， 根据不同的行业，IBM将销售分为几个不同的部门，例如金融、通信、制造业、政府、中小企业等。<br />CE IBM古老的服务工程师的称呼，被戏称为“蜥蜴”，实际是Customer Engineer的意思。<br />SSR 目前IBM服务工程师的称呼，意为：Service Sales Representative，就是服务客户代表。<br />R6 IBM产品线中的一个系列，经常被称为小型机、小机，是RS/6000的缩写，现在已经被整合到eServer中，叫做pSeries。这类产品以Power PC为CPU，运行IBM的Unix系统（AIX）。<br />Firmeware 即微码<br />Road show 路演，一个舶来品的名词，专指公司为了介绍产品、推广方案等目的在全国或一个区域主要城市进行的巡回讲座，召集当地的相关人员参与。<br />Leader 类似一个中间阶段的称谓，如果按照中国传统的解释，就是代理执行的意思：尽管没有职位之名，却有了职位之实。<br />Brand IBM每一产品都有对应的销售和售前技术支持，这个部门就叫做Brand部门。<br />IGS IBM全球服务部的缩写<br />IGSC IBM全球服务部在中国的称谓，由于一些政策原因，IBM全球服务部在中国注册了IBM Global Service Company。因此IGSC就代表了IBM中国的服务部门。<br />蓝快/蓝色快车 几年前IBM PC在中国进行保修的时候，为了降低成本，提高客户满意度而同铁道部电子信息中心合资成立的子公司，转为在当地维修IBM PC产品而设立，这种模式现在已经被多家公司所认可和采用。由于IBM已经将PC部门卖给了联想公司，因此蓝快的未来发展并不十分清楚，只是目前蓝快下属的不少工程师已经转为帮助IBM进行低端设备的维修，例如pSeries的低端产品。<br />ITS Integrate Technology Service，IBM全球服务部的一个分支，负责与IBM产品密切相关的服务业务，特别是保修、硬件产品和软件产品的集成。与传统意义上的集成商类似。<br />AMS Application Management Service，IBM在国内新成立的一个服务部的子部门。负责应用系统的开发、和维护（以后者为重），其中的应用开发又以客户化工作比较少，任务比较标准的SAP，OSS服务为主。<br />BCS Business Consultant Service，也是IBM全球服务部的一个分支，原来叫作BIS：Business Innovation Service。自从IBM并购了普华永道的咨询业务后，该部门扩展很快，以提供业务咨询、应用开发为主。<br />SO Strategy Outsourcing，IBM全球服务部的一个分支，主要负责服务外包。<br />REP IBM的客户代表，Representative的缩写。依据IBM的考虑REP是在IBM中代表客户利益的接洽人，IBM与客户的沟通都是通过REP来完成，而客户如果有任何事情，也可以通过REP找到IBM内部对口的负责人/部门。实际上可以理解REP就是IBM的销售，但是懂得用户行业特点和组织关系的销售。<br />客户：又被称为最终用户，通常是合同中的甲方（付款方）<br />厂商：产品的研发、生产公司<br />开发商：一般指软件开发公司，利用现有的平台（硬件、软件），进行代码编程，实现用户要求的业务功能。<br />集成商：一般指硬件、软件的集成、整合公司，就是按照预先设计，将类似平台的产品搭配在一起，进行简单的客户化后，作为一个整体，实现设计功能，提供给最终用户使用。<br />微码：又被称为固件（Firmware），类似于PC机的BIOS，就是固化到硬件设备里面的控制程序。<br /><br />rPerf  IBM提供的一种估计eServer pSeries产品的商业处理性能评估指标，它能够对产品CPU、缓存和内存的性能做相对能力评估，但对磁盘和网络处理能力没有参考价值。rPerf以pSeries 640的处理能力做为1.0基准值。<br /><br />Mainframe 又叫做大机或者大型机，是IBM推出的最早的一系列计算机，以其稳定可靠和高效的交易处理而著称，非常适合于传统的商业交易处理领域。其内部的操作系统、数据库、中间件等软件几乎都是由IBM自己提供的，具有非常好的集成性，但与Unix、Windows系统差别比较大。最近在Mainframe上也可以运行Linux（SuSe），开始逐渐增加了开放性。Mainframe也是eServer的一个产品系列，被称为zSereis，意为“终极系统”的意思。<br /><br />RAS Reliability，Availability和Scalability的缩写。<br /><br />

垃圾猪，firmware提了两次：）<br />

哈，先占座。<br />总算有点看懂了。有空也来写感受，目前在外拉练中。。。

希望能多发表类似的文章

还有什么名词大家可以提出来，我一时想不起来

我想知道IBM的“企业业务咨询”这项业务，也就是BCS部门吧，在国内有多大的业务量和客户量？盈利大致如何？ 系统平台产品的技术支持服务和相关软件硬件系统集成服务业务，也就是ITS吧，盈利目前是下降趋势还是上升？

看了楼主的文字，瞎猜楼主在IBM已经浸淫了×××年，也已有些看破红尘<!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--><br />对楼主的一些见解，也深以为然，大为佩服，故胡乱写了点文字，望能得到指点，呵呵<br /><br />或许是出于家庭和从小经历的缘故，我个人很早就定了一条与楼主前述有所不同的路，就是以技术在政府立足，然后走向管理。首先说明，这里的技术专指IT，因为我对它有种说不出来的喜爱<!--emo&:)--><img src='style_emoticons/default/smile.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='smile.gif' /><!--endemo--><br /><br />当我下这一决定时的想法基于：一般的公司，工作来说简单分为管理和技术两类（当然界限不明、相互有些交叉理所当然），规模来说简单分为大、小2类（不大不小个人感觉鸡肋）。去大公司（国内那种圈地成长起来的“畸形大”公司不予考虑，因为感觉到它们人治弱于政府，法治弱于外企）搞管理自然很有意思，也很有挑战性，而且了解、学习这类公司管理制度对个人管理经验的积累和长远的发展大有裨益，但一个刚毕业的新手，何时才能轮到你去管理呢？而且这些制度往往已相对规范和固化，当你不想局限于当前管理层次上的东西或者想加以改变的时候，又有何办法呢？去大公司搞技术，国内的IT公司基本没有核心技术，跨国公司的核心技术往往也在国外，国人甚难逼近，而跨国公司的技术岗位有多少英才都盯着呢，自己也还没狂妄到认为自己可以技压群雄，独占熬头。就算能够侥幸突围成功，后面的路又该怎么走呢？总的来想，就是觉得走技术，当前的情况不成熟，而自己也不可能拿自己的青春去等待。去小公司，机会自然是多，往往需要“多面手”，可是弯腰求人赔笑脸，夹缝生存求发展，自认能力不足，且发展壮大渺茫。如能忍受，个人倒觉得先到规范的大企业，待积累一定的管理、技术、经济、人脉基础后出来创业倒是一条不错的途径。<br /><br />相比而言，走政府这条路，就具有几个优势：（1）巨量的技术英才不屑此路，技术竞争压力小，容易冒尖；（2）IT和中医正相反，年轻反而有利，年轻亦有出头之机，利用IT技术作为切入点，甚好；（3）技术分工不细致，个人兴趣容易得到满足，选择余地大；（4）做甲方自然比乙方爽；（5）IT技术可为政府任意部门提速，职能部门局限小；（5）自己从小耳濡目染，较为了解官场行情，且认为自己过于大手大脚，拙于经营，从政之路可避其短；（6）政府是是最有权力的地方，如能出人头地，不但能够小家幸福，还能为大家谋些有价值的东西，一辈子留下点东西。而企业出于盈利的生存需要，往往没什么可能实现。<br />综合这些，我就选择到了政府的某个职能部门做IT。<br /><br />转眼3年多过去，却有些一言难尽，喜忧掺杂。几年的工作，自己成功的实现了从一个没有任何经验的大学毕业生到一个政府IT技术人员的转变，也成为了一个中层干部，手下管着几个人，项目的技术设备选型也成了单位实际的权威和决定者，项目招标成为了游戏过程，项目实施成了上千万项目的负责人、甲方利益的代表，利用这段时间自己还乘机获得或参加了多项自己感兴趣的技术培训机会，并在学历上更进一步。而且出于甲方的缘故吧，也交了一些知心的行内好朋友，认识了一些有实力公司的老总级人物，和许多像IBM这样的公司也打了不少交道。（在这里有点问题想请教下楼主，就我接触的IBM这些人来说，我个人并没有觉得什么强的地方，无论是沟通还是技术，不知楼主是怎么看IBM人的呢，又是怎么样来个三六九等呢？真是很好奇。）从这个角度来看，虽然累，自己应当高兴，因为是值得的。可是另一方面，却又陷入了困局，觉得比较郁闷........<br /><br />有其他事情要办，迟点再写吧<br /><br /><br /><br />

<!--QuoteBegin-系统工程师+2005-05-10 14:41:45--><div class='quotetop'>QUOTE(系统工程师 @ 2005-05-10 14:41:45)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->我想知道IBM的“企业业务咨询”这项业务，也就是BCS部门吧，在国内有多大的业务量和客户量？盈利大致如何？ 系统平台产品的技术支持服务和相关软件硬件系统集成服务业务，也就是ITS吧，盈利目前是下降趋势还是上升？<br />[right][snapback]458572[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />莫谈国是<br /><br />以前我觉得莫谈国是应当是事情的事，后来发现错了，是是非的事。其意思是不要谈论国家的是是非非，具体的事情做得好坏，大家心里有数，但不便于再公开场合谈论。如果你想了解，可以看IBM的年报，每年我都看的。<br /><br />多大的业务量等等可以看网站的评论，他们写得更细致、透彻。<br /><br />我只能说，市场越来越趋于公平竞争，总体来说，无论什么公司，无论什么业务，如果没有大的转型、调整，每年的业务趋势必然增长减速，盈利率降低。但并不排除例外和绝对意义上的利润增长。<br /><br />

<!--QuoteBegin-whoamiam+2005-05-10 19:35:09--><div class='quotetop'>QUOTE(whoamiam @ 2005-05-10 19:35:09)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->。。。。<br />转眼3年多过去，却有些一言难尽，喜忧掺杂。几年的工作，自己成功的实现了从一个没有任何经验的大学毕业生到一个政府IT技术人员的转变，也成为了一个中层干部，手下管着几个人，项目的技术设备选型也成了单位实际的权威和决定者，项目招标成为了游戏过程，项目实施成了上千万项目的负责人、甲方利益的代表，利用这段时间自己还乘机获得或参加了多项自己感兴趣的技术培训机会，并在学历上更进一步。而且出于甲方的缘故吧，也交了一些知心的行内好朋友，认识了一些有实力公司的老总级人物，和许多像IBM这样的公司也打了不少交道。（在这里有点问题想请教下楼主，就我接触的IBM这些人来说，我个人并没有觉得什么强的地方，无论是沟通还是技术，不知楼主是怎么看IBM人的呢，又是怎么样来个三六九等呢？真是很好奇。）从这个角度来看，虽然累，自己应当高兴，因为是值得的。可是另一方面，却又陷入了困局，觉得比较郁闷........<br /><br />有其他事情要办，迟点再写吧<br />[right][snapback]458662[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />人生就是一场赌局，投进去时间、精力、信念，回报money、资历、权势。有人喜欢玩智力，于是21点，搞些销售什么的；有人喜欢风险小，于是老虎机，搞些稳定的技术，输不了养老金，但别指望出落成gates，乔布斯；有人喜欢冒险，于是去一些偏门的地方，赌对了，平步青云，赌不对，也不至于血本无归吧，温饱。但无论如何，都是要投入的，压得多赢得大。<br /><br />对政府，认为是属于偏门的。在政府里了解些IT技术，然后做管理工作，很不错的选择，但我没敢赌。微薄的收入让你不得不去敛灰钱，否则就忍住，坚持到59岁、62岁。我忍不住，也做不了屁股指挥大脑的人物，更何况大脑恰好与屁股同步。（座在什么位置说什么话，在商言商，在野放厥辞，在位树旗帜）<br /><br />没时间，详细地就不说了。以后也许有时间聊吧。<br /><br />至于IBM的人，确实分三六九等，但在中国，也是普遍浮躁，这是环境使然。而IBMer呢？运气和背景决定了大部分命运。有一个名校的背景，运气好一些，就Ok了。所以从能力上，良莠不齐。到底如何，各有所见。另外，任何公司都一样，提供的只是机会，不同公司，机会多少、大小不同。ibm机会多些而已。

当立足于某一个结果之上追寻其形成原因时，得到的究竟是充分条件，还是必要条件，抑或毫无关系只不过是个人的心理暗示？<br /><br />做事情前的沙盘推演远比做好事情后的寻根溯源来的客观，可靠。<br /><br />楼上的楼上还年轻，仕途里的三年也许只是初窥门径，下结论尚早。<br />官场是远非你个人能力所能控制的。听你的口气也是干部子弟，其中内情应该很清楚。<br />我毕业之初与你想法类似，但几年下来，沙盘推演一番，个人在三十岁前做到处长，四十岁前做的厅长的希望太渺茫，不是我个人刻苦，勤奋所可以左右的事情。<br /><br />遂挂印西去。<br />既不能封侯入列，则不如率性而为，实现个人的生活理想。

男儿何不带吴钩，收取关山五十州。 <br />请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯！

BP  Business Partner，也就是IBM产品的代理商、集成商、增值服务商<br />ISV Independent Software Vendor 独立软件产品开发，但基于IBM的平台，或者IBM希望如此<br />友商 competitor的代名词，不能说得太贬义，所以拿出一个特别的名词，友商也就是一切与IBM有产品竞争关系的厂商<br />Professional Service 专业服务，基于IBM平台的任何非产品服务<br />bid 对ibm外面来说是投标，对内部来说就是申请一个“完美”的价格<br />matrix IBM内部管理是一个典型的matrix管理，一方面谁都管事，另一方面谁都管不了全部事。这种方案我无法褒贬，只有一点说明：存在即合理。<br />

屁股指挥大脑，呵呵 很形象<br />BTW，不要以为政府机关是微薄的收入，里面的内幕………………<br />算了 还是莫谈国是

莫谈国是....<br /><br />鸵鸟啊鸵鸟啊

讲得不错。<br />楼主加油啊......

<br />猪猪斑竹的文章写的真不错，存下来慢慢看看～ <!--emo&:P--><img src='style_emoticons/default/tongue.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='tongue.gif' /><!--endemo-->  <!--emo&:grin:--><img src='style_emoticons/default/grin.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='grin.gif' /><!--endemo-->

醍醐灌顶啊。受教了

存下来好好看～

最近对于consultant的理解又加深了许多。越来越发现consultant的重要。看着consultant无所事事，而实际真的太重要了。<br /><br />以前说过consultant是翻译，这点还是正确的。但具体什么翻译呢？如果原作默默无闻，而翻译之后能得诺贝尔文学奖，进而原作家一举成名。这就是最伟大的consultant，而最愚蠢的consultant是翻译：how are you ---〉怎么 是 你<br />how old are you ---〉怎么 老 是 你   的翻译。不幸的是，我们见到的consultant大部分都是这种consultant.<br /><br />consultant翻译内涵，将业务需求翻译成it需求，把对用户服务需要提供的功能转化成it的指标。想为用户提供个性化的服务，business consultant做第一级翻译：需要保存客户profile，需要提供客户模版，需要动态识别客户，需要single sign on，需要根据客户的profile动态生成ui，仪表盘结果。<br /><br />it consultant做第二级，那就需要数据库，需要ldap，需要ssl，需要bi reporter<br /><br />it architect做设计，如果24小时访问，数据库就要高可靠，如果一个用户登录要在5秒内显示页面，那么以上所有计算、检索就要高性能，实时计算达不到就需要通过变通方案，例如预先计算，存放到多维数据库中。<br /><br />it specialist做第四级，做出来<br /><br />pm当然就是包工头了

去年这个时候做了半年consultant，很有意思的，可以学到很多我们所谓的技术之外的技术，每个人都可以自问一下，会用word吗，你要给客户提供一份专业的文档，word也不是那么简单的。<br />做confultant也必须具有PM的素质<br />要懂得如果安排项目的schedule，做好质量控制，合适的组织架构<br />关键的要懂客户的应用，可以说要比客户更懂客户的业务，否则会死的很惨<br />当然做It 的consultant要懂得许多it的技术，还有crm、bi、scm、eam.........<br />总之对每个人来说需要学习的东西都很多。<br />只是自己还是感觉兴趣不在这，所以还是回来踏踏实实做我的技术。

咨询顾问要求是很高，但是关键是国内的IT市场和职场有容纳多少专职顾问的需求呢？有多少需要真正的consultant供职的企业呢？ 有多少正在做着类似consultant的工作的企业和个人能拿到相应的consultant工作部分的利润和报酬呢？