不如：牛肉面烹调秘笈

:lol 扣肉.;P 好香.

AIX高手宝典？:lol

我的步伐，刚刚走过第八页，掠过第11页，可能超过了13页。:hug:

相同的感觉很多，自己不善于描写。就借用文章记录自己。:lu4:

真是好文章。:handshake

经典帖子，迅猛留名。。。

帖子后缀更名了 :victory:  变成高宝了

怎么还没有更新哦

怎么还没有更新哦

经典帖子，迅猛留名。。。
  :D

猛帖，路过

不更行,天天顶!

想要成名，赶紧留名;P ;P

传说中的108楼。

很好得帖子！文笔好，故事情节紧凑

精彩帖子，虽然不能对号入座，但知心者一眼可以看到其中的角色对号。^_^。

继续菜鸟日记...

只要不改成“ 葵花宝典”就好;P

经典帖子，迅猛留名。。。;P

[quote]原帖由 [i]迷迭香[/i] 于 2007-5-10 22:32 发表 [url=http://bbs.loveunix.net/redirect.php?goto=findpost&pid=659028&ptid=71707][img]http://bbs.loveunix.net/images/common/back.gif[/img][/url]
只要不改成“ 葵花宝典”就好;P [/quote]


:P 欲念神功挥$自贡

期待中，继续.......

好贴，辛苦了！
“管却自家身与心，胸中日月常新美”---能这样做才能成为高手，呵呵。

:lol 宝典哈!~~~
看来得从头再看了,宝典不多读能行么?

:lu3: :lu3:

没拉。。。。看到精彩呢。。。。

sorry, 这两天一堆事情，忙得一塌糊涂。临时写了一点，改天再写。

铃。。。。闹钟把我从美梦中惊醒，又是美好的一天，今天我要去装机，我是高级白领啦！在我乱糟糟的衣服堆里面，找了件还比较干净（可能只穿过一天）的白衬衫，系上领带就出门了。我的想法是小型机这么高档的东西，一定是已经在机房摆放好了，到客户现场，总要穿得齐整些。我去了呢，就是坐在师傅旁边，看他如何操作，递个光盘，倒个茶水什么的，万一运气好，也许是我操作，师傅指点，那就更美了！
到得公司，坐在那里等，每个进来的人都看我一眼，不是说：“小菜，今天相亲？”就是问：“要跳槽，去面试？”吓得我急忙解释：“今天装机，见客户。”听到这话的人无不二目圆睁，对我说：“你够拽！”何出此言？我困惑不解，但也不好多问，只能笑笑。
9点，没消息；10点，还没消息；11点，依然没消息。如果不是牛肉面还稳坐在那，我早就蹦起来了。中午吃饭的时候，我实在忍不住了，跑到牛肉面旁边，悄声去问：“师傅，您一会吃饭么？您要方便，中午我请您吃饭？拜师总要吃顿饭的呀。另外我们今天装机，还去么？”“吃饭？”牛肉面看看手机，“又到中午了，真快，我不出去了，小菜，你帮我旁边带几个包子回来吧。装机？他们外贸的海关还没出呢！估计要下午了，有消息了，我找你。”
我的心一下子快冻结了。首先，装机似乎出乎我的意料之外，并不是放好了等你装软件，而是真的要你去“装”机，这么说装机就是“体力”活了？看来我的白衬衫确实有点扎眼。不过我还在自我安慰，小型机，都是大机器，放到机房里不用真正安什么的。其次，还没出海关？机器不是在库房里面放着，还出什么海关啊。今天看来没戏了，他们怎么也不早点准备着啊。
没办法，只好去买包子，自己也顺便多买了几个，边走边吃。正往回走，手机忽然响了，公司打来的。原来是老板，急冲冲地：“小菜啊，进出口公司在海关那边遇到点问题，要我们的人过去看看，现在部门懂技术的人都出去了，你就过去看看吧，物流的小张会带你过去的，你吃了饭马上去吧。”
我成了懂技术的了！杀了我吧！可是在老板面前不能装熊，没困难要上，有困难顶着困难也要上。幸好还有小张和我一起去，她是公司负责商务的人，就坐在我女朋友对面，她们关系不错，是有名的八婆，公司里面大事小情，她每天必然广播一遍，我来公司之前就认识她了。我回公司交了包子给牛肉面，说了情况，问有什么需要叮嘱的，牛肉面头都没台：“没什么大不了的，海关的人总要给你弄点麻烦，否则你下次还会哄着他们？这次用户指定的进出口，太弱。你找小张吧，她有经验，有处理不了的事请打电话回来。”
看着牛肉面信息十足，我也放心了不少，拎找没吃完的包子去找小张。“这饭也不让人吃完，急什么啊！”小张正在座位收拾材料。我凑过去套词：“可能这次事情急吧，本来上午就处理完的，现在还没办妥，大概真有点麻烦。”“麻烦什么！不就是外贸公司和海关的人不熟，人家‘公事公办’，要使用我们自己的那条线，早就高定了，费用还低不少。”“张姐，还是你经验足，我跟着你学学。对了，你饭没吃完吧？我正好顺便买了几个包子，本打算明早吃的，你要是没吃饱，就在填填肚子。现在好热着呢，趁热吃。”我为了多了解点情况，卖房子卖地地卖老婆都舍得了，何况这点包子？小张也不客气，坐在出租车上开始吃包子，风卷残云，可怜我看着往肚子里咽口水，后悔没多买点。海关保税区的路还远，小张酒足饭饱，不待我问，就开始跟我八卦起来。
“这单本来没多大，就两台670，用户以前用PC，现在非要上档次，搞个小型机玩玩。机器小还不要，非要大个的，配置高了买不起，就4C，真不知道买回去是做大衣柜，还是暖风机。我就不愿意和这种客户打交道，没见过世面，还特挑剔，投标的时候给你搞得半死，价格压得没一点水分，别的钱也一分不放，连这外贸公司都要找自己的关系，什么路子都没有，就是甩手掌柜的，所有东西都要我们做好，他们往窗口一递，白赚钱，事情搞不定就拉我去，都好几次了，打车费花了好几百，回去找这个、那个领导签字。没办法，公司要做新客户，大市场，冲业绩。”
“670是很高档的机器吧？”我在自己人面前不怕露怯。
“18M 的货分高端、低端两类，分界就在670。”
“噢，那么670是高端里面的最低端？”我插话问。
“对，高端的机器18M没有现货，订单生产，都需要进口，一般下单后45天才到；低端的机器事先有分销进到国内，现货现出。这回用户就是个棒锤，非要签了合同之后30天内到货，还列了一堆罚则，这么急，那给他掏弄去！后来把给另外一个客户的机器先弄来，给他顶上了，也麻烦啊，还要做rename，烦。”
“rename? ”
“订单的机器在18M的系统里都有客户名和配置信息，要和真实客户的情况一一对应上，否则保修就有问题，机器坏了，18M不管修的。如果定的机器不是给这个用户用的，或者配置有调整，都要提前修改，对应不上就是事。”
“18M也太店大欺客了！”我不禁惊叹。
“这才哪到哪！我们从香港提货，要交100%的全款，信用担保都不行。用户这边，从收付款到最后尾款，一年两年也是它，有时尾款还收不回来呢！”
“小型机很贵吧？这要压很多钱吧？”我疑惑这种生意怎么会有人愿意做。
“少则百八十万，多则几千万，不过好像我们也用不着出这么多，具体的我也说不太清楚，都是那几个经理们和销售操作的，我只负责中间的商务。”
几百万还是小数目！我已经感到天上开始成片地往下掉馅饼了。一台PC，赚个100%的利润，不过几千块钱，小型机，弄个1%的利润，也是几万啊！我觉得我这个行当很有钱图，有钱可图。
“那我们公司是不是就跟用户谈，如果那个用户需要小型机，就帮他们订货，买进来再卖出去赚个差价？那18M怎么不直接卖给用户？他们用户太多，忙不过来？”
“这里面说起来就复杂了，我也不太知道细节，只是听说一般客户18M是不直接卖货的，都交给集成商或者分销商，我们是大集成商，但不是最大的几个，可以直接找18M下单，其它再小的集成商就只能从大集成商那里下单或者从分销商采购了。订货不用交钱，但香港取货的时候要现款现货，由我们公司香港的分公司把美元付过去，然后一转手，货都不用动地方，再卖给一个负责进出口的中间商。中间商把货运到这边在海关交税，再运到客户现场交到我们手里，只要检查没有运输损坏，他们就可以收钱了，下面就是我们向用户讨二期、三期的钱。”
这么简单的事情怎么弄得那么复杂？我感觉到很奇怪，但似乎小张也不了解太多的细情。“那中间商直接进口就完了，干什么还找我们？要我们去海关？”
“要不怎么说这单的用户麻烦呢！他们自己有个关系外贸公司，肥水不流外人田，非要我们把进出口交给这家公司去做，没办法，人家是甲方啊！这家外贸公司根本就没经手过这么大宗的IT单子，海关那边人头也不熟，人家海关公事公办，要开箱检查。可18M的箱子上写着：‘此箱必须由18M的工程师打开’，否则如果开箱发现出了问题，什么缺件少货啦，人家就不认账了。这不拉上我么过去看看嘛！”
“那我们过去也没用啊，不是说非要18M的人到场么？”我越来越疑惑这其中的机关。
“人家那么大的谱，哪能回回请得动！这个用户又不是什么大客户，18M才不去呢！这种事情以前也常发生，就是上上下下打点打点，能不动，就不动了，实在不行，撬开个箱子看看，给海关点面子，我们自己回头再钉上就完了。”小张一脸无奈。
“噢，原来如此，那箱子撬开了，不会有什么问题吧？”
“没事，里面又不是装的易燃易爆危险品，都是铁块子，只要不砸它，没什么事。撬的时候小心点罢了，很多大箱子上有一个倾斜、振动标记，如果超出倾斜、振动范围，那个东西就变红了，18M的人来装机的时候，如果发现那个标记有问题，会记下来，如果恰好设备装上之后有故障，就比较麻烦了，他们会说运输过程不符合要求，设备坏了不给修的，找我们的麻烦。”
“还有这么现代化的东西？那发生过这种情况么？”
“偶尔有过，也没什么事，只要别看着没毛病，别摔断了、撞瘪了，经理们会去协调的，反正总能过去。要是箱子真的看起来就摔过，我们会找进出口商，他们都买了运输保险，可以索赔。”
“那还好。这可是几百万的东西啊！出了问题，谁赔得起啊！”
“几百万算啥！我们公司一年要做几个亿呢！”
“几个亿？！”我对于几百万以上的数字完全没概念，绝对天文数字。
“是啊，18M有规定的，做不到多少就取消资格，不能从18M直接下单了，要从别的总集成商过一手，每过一手就要给人家几个点的利润，赚的就是这几个点，都送人我们就要喝西北风了，所以这个单子其实不赚什么钱，还弄得特累，但就是为了点业绩。”
想不到这里面还有这么多事情，我以前可从来没有想到过。我这边暗自叹息，还是做技术好，不用关心这些事情，当然，仅仅几年之后，我就不这么想了。

出租车里程表轻快的舞蹈跳到了尽头，我们到了机场，几辆印着海关监管的集装箱卡车停在旁边，而我们的大箱子，就在地中央。看到这箱子，我才感觉到小型机有多大：2个两米多高的大箱子和周围七八个小箱子！看来几百万还是比较值的！小张跟进出口的人一起不知道去了什么地方，我独自在这里围着箱子转圈，旁边是几个“民工”靠在叉车旁看我转圈。
从上到下我左看右看，没看出什么特别，只是觉得人家的木料好，而且做工精细！但有一些地方，每看明白是干什么的，例如：每个钉子外面圈了一个红圈，不知道是按照花圈的地方钉钉子，还是告诉你钉子在什么地方，拆的时候方便。我正在研究其作用，小张满脸春风地回来了：“搞定！这个破进出口商，什么都不明白！非要老娘出马，跑这么一圈！我问他以前进过什么东西，你猜他说什么？他说他给客户进过20套意大利生产的沙发！”我似乎明白客户为什么非要指定他们做进出口了！
这些大箱子都有地脚底座，叉车没用10分钟，就把这些箱子都塞进了箱式货车。还好，进出口商和客户很熟，倒是我问了他们货要送什么地方，货车就上路了，我赶忙和小张又打了辆车出租车往回赶。路上我问小张：“这货运到客户那里就可以开箱安装了吧？”小张说：“我也不太清楚，大概是吧。以前都是牛肉面他们先到现场等着的，你问问他吧。”我不知道下一步要干什么，急忙给牛肉面打电话，公司分机没人接，换手机，占线，过五分钟再打，还是占线。我就这样每5分钟打一次，已经看到公司大楼，总算打通了。向牛肉面汇报了情况，问牛肉面下面怎么做，忽然牛肉面说：“哎呀，这两天忙得我都晕了，忘记通知18M的工程师了！你问问小张，好像有个什么装机申请要发的，你们先过去，我随后就到。”
听到这，我把头扭向小张，问她装机申请。小张满脸无辜：“发啦，早就发啦！上一次没发，我还被批评了一顿呢！现在只要一听到货快到了，我都早早就把装机申请传真给18M！不过每次都定不下来货具体什么时间能到现场，只能瞎添个日子，具体时间是牛肉面跟18M的工程师定的。”原来问题还出在牛肉面身上，但我也不敢跟牛肉面较真，只好看牛肉面怎么应付客户了。已经快到公司，小张说：“现在都3点多了，回公司也没什么事，要不我就蹭你的车吧，你去用户现场的路上，正好可以把我带过去。”顺水人情，当然要做，不过我想起了回程的出租车票——100多啊，找老板？先不管这些了。
我想起了装机申请，继续问小张：“张姐，那个装机申请是怎么回事啊？”小张似乎还在生气：“什么破装机申请！18M的人架子大，要请他们装机需要提前一周安排，就发一个装机申请传真过去，定好几月几号。可现在到货，那有那么准的，说明天，没准就是后天，兴许大后天。可要是你多准备了富余时间，货往往走得倍儿顺，提前就到了。用户也没地方放，我们也想早拿钱，大家都想到货就装，可这装机申请安排的日子不对，就没办法了。”
“那就只能等？”我觉得似乎只能如此。
“等什么，从来没等过。让客户找18M的销售啊，让他们内部解决，总有办法的。”
“这不成了下斗兽棋了？我们说不动装机的工程师，但他们怕销售，销售怕客户！”
“好像是，不过好像工程师也不怎么怕销售的，又是他们还对着干呢！”
“噢，那是怎么个情况？”我觉得很有意思。
“这我也不知道，只是有的时候好像销售说话也不灵的，不知道是真的不灵还是故意的，假装说不行，这些人都鬼着呢。”
我把小张放到半路上，继续自己孤独的旅行，好像要去战场上的送死的战士，开始的时候非常恐惧，当恐惧达到极限，却转化成一种冲动——反正也要送死，我是流氓我怕什么！公司既然“信任我”，都不怕我给搞砸，我自己替公司但什么心！做人不要太有责任心好不好？！我不是自己夸自己，虽然我菜，可我还是很有责任心的，现在官逼民反，这点仅有的优点，我只好彻底舍弃了。

出租车很快，目的地就在眼前，我现在担心的却是车费问题。在以前的公司，是不许打车的，老板会说：“怎么不坐公共汽车？”如果你辩解说有急事，问题更严重！他会说你怎么不早准备？这么没有计划！总之，越辩解越没可能，还不如老老实实地说：公车等了半天没有，怕耽误事情，就先打车了，下次一定早准备云云。先把他的话堵上，然后就看他心情了，可能他会说一句：先放这吧。大概两三个月之后，你可能能收到钱了。可是这里没听领导说过能否报销，而且是一百多这个数目，心里没底。不过现在也没有时间想这么多，战场到了。
站在大门口，看到有几个门卫在聊天，为了以示重视，过去打了个招呼：“您好，我是镰谦公司的，来这装计算机，找你们负责科技的戴处长。”这几个人根本无视我的存在，我又说了一遍，他们才回过头来：“有预约么？”我不知道别人怎么安排的，但只能说有了。门卫又要我打电话，我自然没有，但如果说没有，那刚才的预约谎言不攻自破，继续圆谎：“在公司时联系的，电话号没有带。”门卫很不耐烦地开始查桌子上的电话本，我在旁边等。我忽然发现我犯了个错误，那就是根本不用跟他们打招呼，你越是谦卑，他们越要摆架子，所以以后我就再也不理他们了。但后来，跟老板一起去见某个客户的时候，因为这件事被教训了一番，老板说给门卫面子其实是给客户领导面子，到大户人家，见到狗，也要请安的，何况人乎？所以现在我依照门卫的装束去处理是否给面子：如果穿保安制服的，都是雇来的安保公司的人，我们和客户的人，都是他们的甲方，比给面子！但如果是便装，特别是很有气派的，通常都是退休领导或者他们的亲属，要小心！我怎么越来越势力呢？自己都觉得无奈，我很菜，可我不想变得很市侩啊。
现在已经打草惊蛇，只好等门卫查到号码，打电话过去，没有人接，再打，还是没人。门卫似乎已经烦了，又问了我一句：“你们打过电话联系是吧？”这纯粹是给自己找台阶！我急忙帮他下轿子：“临出来前刚打的电话，戴处长说在机房等我，估计不在办公室。”保安得到确认，又有了合情合理的理由，给了我一张会客单，填好，又压了身份证，放我进去了。我一直担心身份证被他们搞丢，而且好像除了公安机关，也没有哪个机构可以暂存身份证的，既然到了人家的地头，就入乡随俗吧。

这是一家小国企，很漂亮的大楼，遗憾的是根本没有详细的位置铭牌，看看场地里没有那辆货车，估计出租车跑得快，既然如此，先在这里等等吧。闲着无事，向牛肉面汇报了情况，又委婉地说了18M装机工程师的事情，牛肉面说他会联系，估计要明天了，今天先把货卸下来，他一会就到。又去问进出口商货车到哪里了，结果又遇到麻烦，货车太大，有几条路禁行，正在从别的地方绕圈子过来，马上就到了。
经过若干个电话之后，我发现我对于中国词汇的理解力又加深了许多，在IT人口中，这些词的含义是这样的：
一会、马上、很快        你需要多等一会
今天可能不行了        我如果想，一会就可以搞定，但我不想弄得自己很累
这么做是不可以的        我不想对你操作的结果担责任，但并不限制你做
我不会，我不懂        我知道怎么做，但我不愿意帮你
你去试试吧，很简单        确实有点复杂，我做成功过，但也很糊涂，也许你能做好
这个我再行，我帮你        总算找到练手的机会了，就拿你开刀！

:lu4:[i]orian[/i] 真早啊....:lu4:

[[i] 本帖最后由 kettyalx 于 2007-5-12 13:14 编辑 [/i]]