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其实大家都想接这个业务,都很羡慕我,甚至有人建议我要求经理多派个人过去.
来到这个城市,就叫Z市吧.因为要长期住，于是租了一间房子,150一个月,有卫生间和厨房,类似小公寓那样的民房.很干净.然后和当地的单位接触了一下.
一个主任,一个司机,两个下属,一个下属是主任的朋友,另外一个是主任的对手,2比1,每个单位都存在阶级斗争,因为马克思主义强调阶级的概念,我年轻,不懂得这一点,就滋生了后来诸多的麻烦,总之这次经历对我来说是痛苦的麻烦的,教训深刻的.
我主要帮他们做市场推广,开了个简短的欢迎会,把我捧的很高,北京来的如何如何,其实因为主任和我们经理是好朋友.所以才给我们做,但我们要垫款.
我洋洋洒洒写了几万字的方案给主任,主任说不错.其实具体怎么操作主任早就胸有成竹,最后他告诉我很简单,因为总部每年都有广告费用,不花白不花,花的过程可以拿提留,只要活动的做的很大,有很多媒体报道就ok,具体效果,当然大家都希望好,如果万一不好,那是市场环境不好.
但当时我显然没有悟到这一点.在主任坚持要做的事情上提反对意见,站在公司的立场要求多做广告,因为我们拿的就是广告折扣中的空间,活动什么的我们拿不到什么钱.
这里就犯了大忌,我作为一个外派人员,定位应该是传达与沟通,比如主任有什么,就告诉经理,经理有什么就告诉主任.不合的地方让他们去沟通,而不是自己站出来,这样错误的角色定位导致了后来主任和经理对我的双重不满.当然这是后话.
对一个策划来讲,最重要的是执行力,软银的孙正义问马云,一流的创意加三流的执行力,和三流的创意加一流的执行力,你选择哪个,马云说选择后者.所以人根本来讲,没有聪明与笨之分,最重要是是否完整彻底的执行了你的想法.不要渴望总有很好的灵感出现.生活大部分时候还是平凡.
我的策划也是如此,主任看过之后,提出自己的想法，会议上一致通过,能不通过么你说..于是大家按照主任的方法开始操作,其实很简单,就是绕全省跑一圈,路上做做宣传,促销.说白了就是在活动中把钱花掉就ok了.
前期的准备工作没有什么事情.我就监督着在报纸上发发广告,那一段时间成了当地报纸的红人,到处请吃饭,就为了上点广告,主任也不过问,因为是我们垫款,折扣都是一定的,他告诉我什么时候发就可以了.经理也不问,他对我充分信任.只管向报纸打款.
人一旦失去了约束与监督,就会犯错误,我也是这样.媒体先是送一点小礼物,后来就直接给回扣,刚开始我直接告诉经理,说我没有要回扣,直接打到成本里了.经理还夸奖我,但后来一个很有心计的大姐业务员,报纸的,通过种种手段让我接受他的回扣,做的非常不动声色.我终于抵抗不了诱惑.开始接受了.当然,业务也全部交给哪个大姐做了.
每周的广告都大同小异,所以不用怎么费心,发布一次就拿1000,2000的,定期去拿就是了,那时候我就明白人为什么腐败,为什么权利寻租,因为金钱的积累过于轻松了,人内心的魔鬼会战胜你的良知,而我天真的以为,经理是不会发现的,事实我是错的,经理做了那么多年，对各地的广告价格都非常清楚.只不过比较高明,不问而已.免得因小失大,小钱就让我拿去好了.
在这里和大家共勉,你想拿钱也可以,但前提一定是第一把工作做的滴水不漏.第二让领导拿的更多.哪一点做不好,都容易出乱子.....
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